De grootste doe-het-zelfconcerns van Nederland zetten scherp in op prijsverlagingen om de omzetverliezen van de afgelopen jaren goed te maken. De bouwmarkten zagen hun verkopen de laatste twee jaar met gemiddeld 15 procent teruglopen, zo meldt het Financieele Dagblad na gesprekken met de belangrijkste marktspelers.

Als bedrijven in een branche die het moet hebben van de nieuwbouw en het aantal verhuisbewegingen hebben de bouwmarkten jarenlang goed verkocht en aanverwante marges gerealiseerd, maar als gevolg van de crisis is de groei er uit en daalt de omzet. Stunten met prijzen wordt gezien als het middel om de verloren omzet weer goed te maken. Concerns die een eigen merk voeren, zoals Gamma en Karwei, hebben daarin nog de meeste mogelijkheden.

In het FD-artikel wordt de vergelijking gemaakt met de prijzenoorlog in de supermarkten. De Groningse hoogleraar Peter Leeflang deed hier onderzoek naar om te concluderen dat prijsstunten niet tot extra verkopen leidt: de korting is te hoog of te laag om resultaat te hebben, of wordt als verkoopinstrument te vaak ingezet om effect te genereren. Tevens wordt er vaak puur met prijzen gestunt om in het spoor van de concurrentie te blijven.

Bron: Het Financieele Dagblad / Houtwereld.nl